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嚴啟明 時時度好橋

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嚴啟明:羊毛出在狗身上 豬埋單

【明報專訊】先來一段舊聞,但例子依然鮮活。夢露內衣(睡裙)「原價」188元人民幣一套,廣告說明只要登記姓名、地址、聯絡電話等資料後,每人將免費獲贈一套(見圖),但買方須付每件23元的快遞費用;貨到收款,不滿意毋須付費。當時共有157個網站為此大事宣傳,下單絡繹不絕,據報第一期1000萬件衣服(按原價算,總價值18.8億元)全數送出。客人登記後十數天(當時速遞還未像現代般發達)收貨,看見產品品質達一般水平,於是付了快遞費用,公司總收入2300萬元。表列出該次睡衣推廣的成本(見表)。

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