簡志健、傅可怡：如何以Rule of 40評估和篩選SaaS公司？

【明報專訊】今天想簡單分享一下我們觀察到可持續實現規模增長的SaaS（軟件即服務）公司的一些特質，以及怎麼從一籃子SaaS公司中進行快速篩選過濾後，選出較理想的去做更深入研究。一家SaaS公司要實現規模高速增長，便需要有持續或加速的收入增長和高毛利率作基礎，去擴大營銷和產品研發規模，形成一個具有良性循環的規模化運營增長。由於SaaS公司具備重複的經常性收入的特徵，想要持續的高增長，首先要關注的便是該公司獲取新客和持續追加銷售（upsell）現有客戶的能力。