【明報專訊】花旗國際個人銀行(IPB)服務近年為花旗香港財富管理業務的重要增長點。花旗銀行香港區國際個人銀行業務主管吳佳駿指出,今年IPB業務增長迅速,尤其重視內地客戶帶來的業務增長機會。
新增Citigold及CPC客增逾倍
吳佳駿稱,年初至8月,IPB新增Citigold及CPC客戶數量按年增長超過一倍,整體IPB客戶群體按年增長超過三成。其中內地客戶為IPB業務主力,現有客戶中大概七成為內地客,當中30%來自大灣區,一半來自「北上廣深」。此外,今年內地亦是IPB客戶增長最多的地區,年初至今超過八成IPB新客來自內地,或主要由於通關及息口優勢吸引。
投資偏好方面,吳指出,IPB客戶全球資產投資需求旺盛,逾六成股票投資資金流向美股市場。內地IPB客戶通常配置兩成資產於保險,並各配置四成資產於存款及投資理財。其中結構性產品及債券較受青睞,年內交易額分別按年增長超過180%及50%,存款規模錄得按年近雙位數增長。
為順應數碼化趨勢及便利客戶,花旗亦開發新電子工具及手機銀行簡化投資流程。吳佳駿介紹,今年上半年IPB客戶數碼化滲透率較疫情前大增8倍,年內通過數碼渠道投資交易量按年增加兩倍,基金和債券增速尤為突出。此外,股票交易在數碼投資中愈來愈受歡迎,月均交易宗數按年增長超過三成。
冀理財通優化 增個人額度至800萬
今年前8個月,花旗新增跨境理財通客戶數為過去兩年總和五倍,流入的新資金為去年的40倍。吳佳駿稱,若跨境理財通可進一步優化至3.0,冀繼續提高個人投資者額度至800萬元人民幣,並將更多城市納入跨境理財通框架。
花旗集團北亞及澳洲地區財富主管江碧彤稱,花旗銀行今年1至8月整體業務表現優於預期,期內整體收入較上年增長約20%,投資及保險業務均錄雙位數增長。今年第二季的業務、淨新投資資產及獲客量更是繼2019年第一季以來增長最高的季度。