經濟

六福冀藉加盟商攻內地下沉市場

【明報專訊】中國的下沉市場(即三線以下城市)愈來愈受港企重視,當中踏入30周年的本地珠寶龍頭六福(0590),「事先張揚」今年內地六福品牌分店將淨增長不少於300間,目標進取,超出不少投資者預期。主席黃偉常解釋,新增分店主要由加盟商開拓,六福實際「無咩主動去搵人(加盟)」,主要是以往加盟商「賺到錢」想再擴張,亦見到內地一、二線城市已見飽和,相反內地三線以下城市潛力龐大,故已劃分六大區重點管理,有信心在嚴格管理下,穩健拓展內地下沉市場。

科技嚴控分店貨品 「山高皇帝遠」絕迹

黃偉常直言,內地地方太大,若單靠六福本身開拓會非常緩慢,相反加盟商在當地有人脈、關係、客源,除了須對加盟商作出審查外,在現有通訊及科技協助下,已能對加盟商分店及貨品進行嚴格監控,不會再有「山高皇帝遠」的情况出現。事實上,近年六福內地分店持續增加,但自營店數目則反而正在減少(見表)。

對於開拓新店或新城市,黃偉常亦非常審慎,他坦言「怕(分店)執笠影響字號」,所以一定會安排內地的有經驗團隊「去睇下個場旺唔旺、配置好唔好」,更不介意與同業競爭,因為「若有幾間大字號喺度,聚埋一齊仲吸到客,做到成行成市」。

善用代言人 增拍片直播谷品牌

縱橫珠寶黃金業界數十年的黃偉常相當懂得「借力打力」,當年未發展六福,已明白小店「請人難、搵舖難、入貨難」。所以在1990年代初開設第一間六福門店後,就積極集資繼續開店,在那個「唔興賣廣告、推廣」的年代,獲當時轉而從商的香港小姐冠軍楊寶玲入股,又利用當時人氣女星汪明荃、黃杏秀在TVB賣廣告「打響名堂」,其後擴張極快,於1994年進軍內地,至1997年則正式上市;這套「板斧」亦沿用至今,如2019年就找來內地藝人李易峰出任全球代言人。

集團「太子女」、執董及副行政總裁黃蘭詩分享,內地發展和轉變很快,電商亦較成熟,除了因應消費轉移,由以往集中開設百貨店、街舖,改為購物中心店外,亦增加了副線品牌以增加市佔率,例如「Goldstyle」、「Dear Q」及走高端路線的「六福精品廊」。

至於以往內地推廣主要只是「影張靚相」放到網上平台,但現時內地流行短視頻,故六福在抖音、小紅書等平台亦會有直播帶貨、拍片等模式銷售,雖然會推高營運成本,但卻能更大力推動品牌。

冀店舖租金減幅「帶來希望」

相反,本港在疫情反覆下表現較波動,黃蘭詩稱,由於去年部分分店只個別續約一年,加上原本3年一續的分店,全年續租分店會增加,若能獲得減租,租金成本變化在業績上將會有較大反映。目前集團無縮舖計劃,主要仍是按個別分店計數,希望「減幅足夠令我哋有希望」,就會保留分店,或搬舖等。

明報記者 方楚茵

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