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大灣區GBA專題:港商搭「Lego順風車」進內地市場

【明報專訊】內地視消費為疫後經濟復蘇一大支撐點,其中僅大灣區9市已是一個7800萬人口的市場。巨大的消費潛力驅使不少國際品牌加強發展中國市場,除了奢侈品,也包括樂高(LEGO)。10月1日,樂高在內地第6家旗艦店於廣州天河區開業,根據年報,樂高去年在中國開了91間專賣店,佔全球134間新店的67%,今年計劃全球開設的120間專賣店中,80間在中國。一間香港公司也搭上這趟由塊塊積木砌成的「順風車」,邁進內地巿場,香港貿發局一項服務成為助力之一。

油麻地一個商場,每天擠滿不少人埋頭選購樂高積木,這些五顏六色大塊小塊,在內地受歡迎程度不遑多讓。自2016年在上海迪士尼開設全中國首家旗艦店後,這5年間,樂高幾乎以每年一間的速度先後在北京、杭州、上海及深圳設旗艦店。今年10月1日,乘着國慶及廣州國際購物節,樂高第6間旗艦店在廣州正佳廣場開業,是大灣區第二間。

貿發局「寄售易」助在港交貨收錢

卓藝香港(IQHK)2009年成為樂高燈具及文具產品系列全球生產與銷售授權商,今年初參加了香港貿發局新推出的「寄售易」服務計劃,透過局方「香港.設計廊」於內地的線上線下銷售網絡,例如北京設計廊店、書店,以及京東商城網店等,在內地分銷卓藝香港的樂高產品。目前內地市場佔卓藝香港整體銷售額約10%,其他主要為歐美及亞太地區。卓藝香港副總經理楊嘉敏表示,未來期望內地市場份額可增至30%,並考慮拓展更多內銷渠道,例如直接跟大型電商合作。

楊嘉敏說,公司本身也有與內地經銷商合作,覆蓋範圍主要在華北地區,然而疫情對實體銷售打擊很大,公司需要拓展更多銷售渠道,參加「寄售易」後,公司產品多了書店及lifestyle店的零售渠道,有助拓展銷售。「寄售易」是去年底貿發局為協助港商更便捷拓展內銷的服務計劃,港商只需提供貨物,「寄售易」服務供應商收貨後會一條龍處理進口報關、銷售營運、稅款、貨款結算等事宜,讓港商可以「香港交貨、香港收錢」,從而發展內地零售業務。

卓藝香港協助樂高開發、生產及銷售兒童LED燈及文具兩項授權產品,包括樂高人物系列和星球大戰系列發光鎖匙扣、樂高積木造型變色燈和觸控變色燈、以樂高積木作搭扣的筆記本等。

樂高悟空系列融入中國科幻元素

不過,拓內銷不是一味把手上所有產品都推出市場,以人物系列和星球大戰系列為例,楊嘉敏表示,由於內地人不太熟悉星球大戰這些題材,消費者未必認識樂高曼達洛人及尤達寶寶產品,因此公司會配合內地人喜好,主打醫護、鯊魚、仙人掌等人物系列。

樂高在中國大展拳腳與其終於解決侵權事件不無關係。現時樂高除了每逢春節推出主題套裝(包括年夜飯、舞龍及廟會),去年更針對內地市場推出新系列《樂高悟空小俠》,是樂高首次以中文推出的積木系列。為加強推廣,Lego製作悟空小俠電視動畫,於中港台及東南亞播放,香港版本還找了藝員張衛健為孫悟空配音。

明報記者 陳子凌

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