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網片教路揀鞋揀真皮 「女鞋國」吸6萬粉絲

【明報專訊】「女鞋國」創辦人陳胤華19歲時入行,在一間女裝鞋店當售貨員,3個月後業績成為店內最佳,晉升打理批發業務。一年後成立公司,向鞋廠訂造自家產品,批發給市面鞋店。高峰時在惠州擁有一間50多人的鞋廠,在汕頭擁有4間鞋店,還吸引了其他商人在附近開設4間加盟店。

2009年起,生意受淘寶影響,最先是加盟店不續約。隨後,自己的鞋店及鞋廠亦支持不住,到2015年全部結束。2017年,他賣掉深圳的單位套現,在香港成立「女鞋國」,向鞋廠訂造產品,透過網站銷售,又將內地興起的直播購物模式帶來香港。為盡快吸納粉絲,最初他每星期五晚都在公司facebook專頁上辦直播抽獎。只要曾看直播及留言就可參加。可惜一連8星期抽獎花了40萬元,發覺吸納到的6000多個粉絲有大半都是虛假的「僵粉」。抽獎送禮行不通,加上創辦初期鞋款亦有限,只好反璞歸真在直播中講解女裝鞋的知識,例如皮有多少種、如何分辨真皮假皮、如何保養等,慢慢凝聚一批忠實粉絲。

由月賣8對鞋 至營業額逾百萬

網店開辦首月,只賣出8對鞋,營業額4000多元;第二個月賣出12對,第三個月24對。其後營業額和粉絲數每月都有可觀增長。到去年底,公司每月營業額已超過100萬元。直至今年9月,營業額也高過8月。至於今年10月,營業額則和9月持平;與去年同期相比仍有增長。最近公司fb粉絲已超過6.1萬人,因為粉絲數目可觀,每星期二晚再多辦一場直播,介紹生活雜貨。貨品由合作商戶提供,公司毋須入貨,但每賣出一件都可獲佣金分帳。

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