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中大研究:初期多小額投資 眾籌融資額較高

【明報專訊】網上眾籌愈來愈普遍,是不少創業者的集資途徑。中文大學商學院研究發現,一個眾籌項目若在初期獲較多小額款項投資,結果會吸引較多投資者,最後融資金額較高,更容易眾籌成功。

上述研究於2011年7月到2014年8月,分析內地眾籌平台「點名時間」的902個眾籌項目,包括68,036名投資者的數據。研究團隊在分析眾籌投資者的社交網絡後,發現集資者親友的投資確比陌生人的金額高。

研究團隊其後於2017年,在另一網上實驗平台Amazon Mechanical Turk做實驗,設計10個有不同數量投資者、得到不同投資額的眾籌項目,供約1000名投資者選擇,再與他們做跟進訪問。在實驗中投資者多數投資已有較多小額款項投資的項目。在跟進訪問中,多數投資者表示,他們認為眾籌項目在初期得到的大額投資通常來自親友。研究指這些推斷與眾籌平台『點名時間』上親友和非親友的投資行為相符。

初期大額投資非吸引因素

中大商學院市場學系助理教授范亭亭說,在眾籌平台上,投資者在決定支持哪個項目前,會先觀察眾籌項目的各種資訊,包括投資者數量,以及個別投資者的資助金額。她又說,投資者傾向認為眾籌項目初期得到的大額投資,通常來自集資者的親友,繼而推斷初期得到較多大額投資的項目,在大眾之間較不受歡迎,因而不願意投資。她指對投資者而言,項目起初得到大額投資並不是一個吸引的因素。

范亭亭表示根據研究結果,集資者在發起眾籌項目時可以協調親友支持,例如收集多筆小額款項,而非一筆過的大額資助。

相關字詞﹕創業 眾籌 中大商學院

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