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Choco Up拓「收入共享融資」平台 為小企開路

【明報專訊】初創為開拓市場或遇上困境,往往向銀行借貸或出售股權換取資金,前者須通過重重審批,後者或要賤賣股份。由兩名港人創立的Choco Up以「收入共享融資」(Revenue-based Investing,簡稱RBI)形式向初創提供資金,不收利息亦不取公司股權,只透過分享借貸公司的利潤還款,Choco Up聯合創辦人兼首席執行官洪一帆(Percy)說:「我們不是吃他一塊餡餅(pie),而是將餅做大……做好初創的生態環境。」

傳統融資小企吃虧 或須賤賣公司控制權

Percy曾經創業,體會過融資之苦,試過出售股權以換取他口中形容的「壞銀紙」(bad money),更喪失公司控制權,經營更困難。考慮到初創向銀行借貸須證明有利潤,並要通過重重關卡,Percy遂於2018年伙拍同於美國修讀工程的師弟曾昭唐(Brian),創立以RBI形式向初創及中小企提供資金的公司Choco Up。Percy形容自己是「開門」予貸款者,而曾於美國投行工作的Brian則是「守門者」。

營業額抽取分成還款 「賺少咗還少啲」

RBI屬新興投資方式,介乎銀行貸款及風險投資者注資之間。Brian解釋,如一家電子商貿公司訂單太多,缺乏資金入貨,可向Choco Up提供財務文件等資料申請融資,如審批成功,Choco Up向公司借出一筆資金,指定6至18個月從營業額抽取分成還款。

假設借100萬元予某公司,該公司往後一個月有200萬元營業額,Choco Up收取10%,公司一個月已還款20萬元,尚欠80萬元則在餘下日子按當月營業額償還,「如去銀行借錢,無論你生意如何都要還指定金額;我們是你賺多了,還多點;生意不好時,還少點」;若借貸公司限期內未能還清,則再商訂條款延長還款期。

累計貸款百家公司零壞帳

Percy說,自創立平台至今已向100家公司投資3000萬美元,「零呆壞帳」。Brian補充,初創如向風險投資者出售股權,或需3至6個月才獲資金,但透過Choco Up,3至7日已可批出貸款,而Choco Up亦正研發分析平台,申請人只需開放其網店「應用程式界面」(API)予Choco Up審批資料,一至兩天內可獲批貸款(見另稿)。

被問到Choco Up每單投資的分成比例,Brian說:「為了幫公司,1%(營業額分成)都做過。」Percy補充,Choco Up會為公司尋找新投資者、開拓新市場,「幫他們其實也是幫我們」,他說:「每日見不同有潛力的公司,已是幫投資者做挑選,我們願景是Choco Up投資過的公司,即如獲美國運通『黑卡』一樣,讓人知道那公司是『得』的……我們不是拿人的餡餅吃一口,而是將個餅做大。」

明報記者

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