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助開網店連繫供貨商 初企專攻社交電商

【明報專訊】「成功的生意不是靠賣廣告、鬥平,口碑行銷才是最有效。」經營團購網站18年的王俊華說,網上購物由2008年開始盛行的團購,到網上百貨商店,發展到現在正醞釀的第三代——社交電商,以個人影響力營銷。他兩年前開始與團隊合作開發社交電商平台Mallogram,讓市民連接供應商開店做生意,去年開始試業,現已集合過千款產品及服務在平台上買賣。

毋須理存貨發貨 店主專心營銷分佣12.5%

傳統啟動網購業務,店主要自行入貨、將貨品放到網站、營銷、發貨等「一腳踢」,對於新手或小型商家來說負擔不小。Mallogram集合了一批供應商,讓有意開網店者在其平台登記,隨即可從供應商中選擇貨品放入自己的網店,店主其後只需集中營銷,透過不同社交平台宣傳產品,吸引支持者購買,而其餘的倉存、發貨、派送等工作則由供應商負責,賣出貨品後店主可賺取佣金。

Mallogram行政總裁王俊華說,平台現已連接約20個供應商,有逾千款貨品供店主選擇,包括美妝、母嬰、電子、防疫用品等。平台創辦人鄭焜騰在日本有人脈,計劃引入更多日本產品供應商,包括不同都道府縣的特產,現與九州政府初步洽商中。

去年試業 逾500人開店 賣口碑不鬥平

王俊華說,視乎不同種類的貨品,店主與平台對分平均約25%的佣金,即貨品賣100元,店主及平台各賺12.5元;部分產品及服務如美容,店主佣金可達100%。平台去年試業,已吸引逾500人開店,王稱有賣防疫用品的店主單日賺6000元。

王曾經營團購平台18年,認為「鬥平」不是可持續的生意模式,Mallogram因從供應商直接取貨,定價較坊間低,而其平台上貨品劃一價格,店主不能抬價或減價,「我們不以產品價格行先,更着重店主的影響力、可信度」,認為口碑行銷才最有效。他們目標一年內有1萬人在其平台開店,亦有意將平台擴至內地及日本。

明報記者 林穎茵

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