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章濤 財科暗戰

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專欄﹕「累死人」的創業計劃書/文:章濤

【明報專訊】我上篇文章中談到,創業計劃書寫得愈是無懈可擊,到頭來失敗的機會就愈高。既然如此,何以這些「完美」計劃書依然會不斷湧現?答案是︰上有好者,下必甚焉。

應付基金要求 「精英」指教

現時,坊間充斥着各種各樣的創業資助計劃、天使基金,這些基金都有一個共通點,就是有一個審批委員會,由社會精英、紳士名流、大企業高級管理層等組成,負責對申請者提交的報告逐一給予意見和提問。正因為基金批出的錢不是來自這些委員的口袋,要交代、負責,所以列席的委員無不錙銖必較,小心翼翼,結果,委員問得仔細,創業者就唯有準備得更詳盡,最後造成一個惡性循環。

坐在評審席上指點江山的精英們,究竟有沒有創業經驗?一般企業高層未必試過創業,甚至跟創業二字完全沾不上關係,卻能將營運業務的方針、要訣等背得琅琅上口,繼而擺出一副無所不曉的姿態點評申請者。

計劃阻應變 動輒需報告

那麼,何以這類沒有實戰經驗的人能坐上評審委員之位?就因為負責籌劃、管理基金的,其實和委員一樣,都是一群紙上威風,但權力更大的精英高層。結果這群創業者為了在評審手上取得資金,唯有費盡心思去炮製出一份完美的功課,不但疲累,也會被連累,最後敗北收場。

假如創業者明白申請計劃書只是道具,那情况還未算最惡劣,奈何這些基金往往不是批出資金後就大功告成,而是有短中長期跟進,一旦發現創業者所做之事與計劃書不符,輕則要求提交報告作解釋,重則取消資格、收回資金。重重限制下,令本來可行的事都變成不可行。

真正有創業基因的人,不是因為有資金才創業,而是因為創業所以創業,甚至無資源、無支援,都會用盡一切去努力開展,擁有如此性格的人,最後才有可能在九死一生的初創戰場中殺出一條血路。

作者 章濤(UDomain 創辦人及行政總裁 、無線科技商會永遠榮譽主席)

[章濤 財科暗戰]

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