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WATCH OUT:鐘表首席拍賣官:拍場心理戰激發競投氣氛

【明報專訊】除了腕表品牌、表行的一手市場,拍賣也是腕表界的重要組成部分。拍賣行業常予人深不可測之感,大部分人的印象均來自電視、電影中一幕幕爭相舉手競逐的場面。拍賣官日常工作是什麼?真實拍賣過程是怎樣的?在奢侈鐘表行業擁有逾20年經驗的莊瀚森(Sam Hines)最近剛成為蘇富比鐘表部主席,除了與國際頂尖藏家建立深厚關係外,他亦將再度踏上拍賣台,出任拍賣行全球鐘表拍賣的首席拍賣官。他跟我們分享鐘表和拍賣經驗。

20多年前,Sam在倫敦入職拍賣行鐘表部的小職員,看着收藏家付出大額金錢購買這些小小物品,從此對鐘表着迷。「與當時相比,現在的腕表收藏市場,不論顧客年齡或地域分佈都有不同。那時候,腕表收藏家大多來自歐美,而且年齡普遍50歲以上;如今收藏家多數來自亞洲,且年齡大幅下降至25到40歲。」他分析,倫敦的拍品市場主要是古董腕表與懷表,再加上小部分現代腕表;至於美國市場,自1940年代起古董腕表交投一直活躍,在該領域佔主導地位。亞洲則在2008年左右才慢慢成為最大腕表消費地區。 他形容美國市場的古董腕表有很多不同種類,收藏家數量也多;至於香港,收藏家喜歡現代、當代藏品(contemporary watch),即近20年生產或仍在投入生產的腕表。「年長一輩的亞洲人比較迷信,擔心腕表的原主人有什麼不幸遭遇,會傳給下一位擁有腕表的人。」他續道:「但新一代亞洲人受西方教育,少迷信風氣,所以香港拍賣會也多了古董表拍品。」

PP型號96腕表見證友誼

為拍賣行打工近水流台,Sam懂表愛表,自然也有儲表。「我的藏表當然不可以跟收藏家客戶相比。我的藏品大概有廿隻,都是中等價錢。我喜歡古董Patek Philippe,也喜歡古董Rolex。」古董有價有市,他說:「除了投資價值,我看重腕表的質素。我喜歡向跟我有合作關係的收藏家購買腕表,例如我認識美國一名80多歲的收藏家,我就曾向他買表,每當低頭看見腕上的表時,我都會記起彼此的友誼。」訪問當天,他手上戴着一枚Patek Philippe Calatrava型號96精鋼腕表(左圖),31毫米直徑,大概1938年製造。

「那年代Patek Philippe很少出產精鋼腕表,因為買奢侈腕表的人喜歡貴金屬,如金、鉑金之類,耐用防刮花不在當時買家的考慮之列。」說起腕表就滔滔不絕的Sam開心分享:「我後來找了同年代出產的鋼表帶配上,因為香港天氣潮濕,戴鱷魚皮表帶會出汗。」至於購買腕表的原因?「那時我跟一名老收藏家在羅馬旅遊,玩得很愉快,為了誌記那段旅程,就在一間古董鐘表店買下了。」

見證腕表拍賣滄海桑田

入行廿多年,來港14年的Sam說到行業的滄海桑田。「2000年代初,大量中國客戶湧入香港,那時候拍賣行業非常昌盛,試過一天4000入場人次的紀錄,650件拍賣品,從早上10點忙到晚上11點,什麼都以破紀錄價錢成交,當然都是來自內地的客戶。」現在的內地收藏家受過更多教育,對拍賣品認識較深,不再只是空有財富。「廿多年前,互聯網不發達,試過同一隻表因為倫敦市場細,只賺得1萬美元(約7.8萬港元),但香港市場多人競爭,可以賺4萬美元(約31萬港元)。於是很多人看準市場,從一地買入,再從另一地賣出。隨着科技發展,這種方法已行不通。以前我們的客戶80%都是行內經銷商,如今超過八成都是私人收藏家。」另外還有疫情帶來的轉型,「以往我們的腕表拍賣大概75%都是經現場拍賣拍出,網上拍賣只佔少數。疫情令現場拍賣叫停,改為網上拍賣,但銷情不但不跌,甚至更好,也是出乎意料」。

「安排每場傳統拍賣,由開始到完結,歷時4個月。首先要找合適的拍賣品,編製圖錄,拍照等。拍賣當日賣出到收妥款項,都是時間,但腕表市場瞬息萬變,腕表4個月後的價值可能已跌了30%。網上拍賣可以把時間縮減到1個月,所以當代腕表拍賣於網上平台比較有效率。」據Sam所說,蘇富比每年賣出約3000枚腕表,鐘表部門需要熟悉近500年通才歷史知識,包括16世紀的發明到現代,猶幸有團隊合作,每位專家各有所長,有人熟知懷表,有人專研獨立品牌,有人專門研究古董Patek Philippe、古董Rolex等,眾志成城。

低標價引來更多人競投

此外,拍賣行業也是一場心理戰。Sam大方分享拍賣起標價與最終落槌價的秘聞:「例如估值8萬元的物品,你標價8萬,可能只有一人出價;相反,標為4萬至8萬元,就會引來更多人競投,營造熾熱氣氛。」當然,拍賣行業也常受外圍因素如財經市場影響。但Sam自己在拍賣場上經歷過什麼精彩故事?他哈哈大笑:「試過在紐約一場拍賣上,有兩個競投者並肩而坐,總是一起出價,引起很多誤會,到拍板成交時,二人更幾乎大打出手,最後整個拍賣要重新進行,並安排二人分坐較遠位置。」又有一次,「一位太太知道丈夫心儀某枚腕表,於是悄悄出手,打算給丈夫一個驚喜。沒想到丈夫也打算為自己購下心頭好,互不知情下,把價格由30萬叫到80萬港元!」現實果然比小說離奇。蘇富比將於本周五(10月4日)舉行「珍貴名錶 I」拍賣,不知道屆時場內又會上演什麼驚喜情節?●

info

蘇富比「珍貴名錶 I」拍賣

預展日期:即日至10月3日,上午11:00至晚上7:00

拍賣日期:10月4日,上午11:00

地點:中環干諾道中8號遮打大廈

網址:https://www.sothebys.com/en/buy/auction/2024/important-watches-i-2?locale=zh-Hant

文:Selene Luk

編輯:陳淑安

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