【區選前哨】選舉中的板塊概論　（文：鄭立） (10:29)

他們很容易用二分法去看投票者。什麼是二分法？就是將投票者歸類為兩大陣營，我方陣營與敵方陣營，我方陣營的支持者理應無條件的支持我方的一切，否則，他就是敵方陣營。而敵方陣營的投票者，則看似是不可動搖的。

「敵我二分」看投票者是錯誤

這個「敵我二分」的觀看角度其實是錯誤的，因為投票者本身的基礎單位是「板塊」。

什麼叫作「板塊」？其實人群與人群之間，是由一個個感情圈子組成。比方說，同一所學校的同學、同一個家族的親戚、同行。當然你同時會是幾個圈子的成員，但某些圈子你會感到認同，某些圈子你會感到疏離。你所認同的圈子，就會塑造你的主要價值觀。

比方說，你很喜歡畫漫畫，那麼，其他有志畫漫畫的朋友，就會因為大家頻繁的交流意見與生活感受，而成就出一個圈子。在這個圈子裏，積極者會形成一種主流意見，其他人因為不想被圈子排擠，慢慢的大家的主張都會被主流同化。當一個圈子最能夠影響你的意見時，該圈子，就是你的「板塊」。

只要是社交圈，就會形成大大小小的板塊，它可以是主婦的聊天團體，也可以是一群同行的工人，可以是用同一個網站的網民。可能你會說，一個人可以既是主婦，也是網民，那怎決定她的板塊呢？那很簡單，當不同圈子的意見有衝突時，當事人就會面臨感情親疏的取捨，取捨會增加他對一個板塊的認同，並將他拉到該板塊裏。

那些只要是某陣營就一定支持的「鐵票」，本身也是一種板塊。會因為商業利益而投票支持誰的，也是板塊。會因為政綱而支持的知識分子，也是板塊。會因為蛇齋餅糉而決定投誰一票的，也是板塊。

所以你可以觀察到，其實每個板塊最大的不同，在於決定了他支持不同陣營的動機不一樣，有些人是為了錢，有些人是為了安全感，有些人是為了小便宜。

認清選民板塊 擬定選舉策略

選舉者做的一切部署，其實拉攏的對象，都是板塊。每個板塊會有不同的策略。成功的話就會把板塊拉進自己的陣營，把自己拉來板塊的票數，大於對手的板塊的總票數，你就會得到勝利。

每個板塊的票數不同，拉攏成本也不同，而且有些板塊之間互相的利益是衝突的，故此從政本身就是要先規劃自己要做些什麼、投入些什麼、拉攏哪些板塊，並放棄那些自己不擅長或動搖不了的板塊。例如，對手的鐵票，或者討厭你的人，這些板塊你說什麼都是徒勞無功的。所以可以節省花在他們身上的資源。

所謂拉票，就是跟板塊建立一種對方認可的同盟關係。這種同盟關係，可緊密亦可鬆散，有些板塊不太穩定，例如長者，他們可以因為短期對某人的好感，就整個票都投給另一人，因為對他們來說，個人的感情認同就是最高的正義。是敵是我，只是在於投票時該板塊於各陣營的關係。

比較理性的陣營，例如知識分子，會比較傾向綱領、利害關係、理念。比較感性的陣營，則往往傾向印象、個人關係、希望與恐懼。前者需要更多的解釋和信用，後者需要更多的接觸與活動。

因此，準確的去認清，自己的選民中，有多少個板塊存在，他們投票的基礎是什麼，投入多少成本可以試圖贏取他們，而他們有多少人會投票，根據此去擬定選舉的策略。

（本文僅代表作者觀點，不代表《明報》立場。原文載於2015年10月17日明報觀點版）